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广告制作好不好?广告制作如何避免价格客户?

作者:西安商场标识牌制作     发布日期: 2019-12-16     二维码分享



把这句话细化到广告制作行业,要避免陷入价格战的泥沼,至少是可以在四个方面去寻求突破的。那就是品类的认知、品质的认知、服务的认知和差异化的认知。下面西安广告制作公司给我们具体的详解。

广告制作好不好?广告制作如何避免价格客户?

为什么..个是品类而不是品牌名称呢?我们都知道,品牌(本文指品牌名称)是认知的前提,但是对于广告制作行业来说却未必如此。因为相对于机器和材料,广告制作其实是没有品牌的。UV平板打印机是要EFI还是JHF, 亚克力 是用这个牌子的还是那个牌子,这都是有明确的品牌认知选择的。但我们很少听说用户一定要选哪个牌子的发光字,要用什么牌子的UV画面等等。

不以品牌为认知的先决条件并非无法获取客户的认知,而是对广告制作的产品和服务提出了更高的要求。

品类繁杂、标准不 一、 个性化定制与区域化的原因,广告制作很难有机会出现全国性大一统的行业领导“品牌”(工厂),因此,成为某个细分品类在一定市场区域内的代言人是争取市场认知的现实目标。比如,某区域内做广告字你是..,客户要做广告字..个就想到你。这个..的实现方式有很多,比如机器数量..,厂房面积..,员工数量..,生产效率..,出货数量..等等。哪怕品类范围再小也可以,比如,做写真喷绘的,本地区..台5米喷绘机,..台3.2米写真机,都可以成为认知条件。

什么都做不了..怎么办?那就开创新的品类。比如灯箱,以前是吸塑灯箱,后来是超薄灯箱,现在又有了动感灯箱;比如喷绘,以前只能做普通喷绘,后来有了高清喷绘,现在大家又在向UV喷绘发展。新的品类就意味着存在新的被市场认知的机会。

广告制作是制造业,更是服务业。我们把产品的品质和服务的品质放到一块来讲。这个应该是认知的核心部份了。好的产品自己会说话,口碑再好,.终也要能提供客户满意的产品和服务,才能将认知落地。同时,产品和服务也是口碑.有力的佐证,两者是相互促进,相互影响的。

品质除了表现在制作水平和服务能力等硬实力上,还可以通过服务态度、应急处理、资质认证、企业文化等软性的方面来获得认知。

同质化的竞争.容易陷入“价格战”,对于广告制作业务来讲尤其如此。差异化通俗来讲就是“做不同”,而不一定是做.好。这方面的经典案例很多,比如 宝洁 的洗发水, 潘婷 主打顺滑,海飞丝主打去屑,飘柔主打柔顺等等,通过差异化的功能定位,获得了精准的市场认知。

以上就是西安广告制作给我们详解的广告制作行业如何避免价格战的问题,希望对大家有所帮助,更多专业问题,欢迎来电咨询。



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